Şirket
BİS Çözüm hakkında
BİS Çözüm, finans ve kurumsal teknoloji çözümleri alanında öncü şirketlerden biri. Kurumsal satış süreçlerine hız katmak için PitGrowth ekosistemine katıldı ve bugün güçlü paydaşlarımızdan biri.
Sorun
Listede beklemek yetmiyor
Kurumsal B2B teknoloji pazarında müşteri kazanım maliyetleri ve uzun satış döngüleri, teknoloji sağlayıcılarının en çok zorlandığı alanların başında geliyor. Geleneksel yaklaşımlar çoğu zaman ürünleri listelerde bekletmenin ötesine geçemiyor.
B2B satış döngülerinde en zor aşama ise büyük kurumların iç dinamiklerini ve güncel taleplerini doğru okuyabilmek. Doğru kurumla, doğru zamanda ve somut bir ihtiyaç üzerinden buluşmak bu yüzden kritik bir fark yaratıyor.
Bizde o zaman en zayıf kasımız satış pazarlama. Çünkü biz teknoloji firmasıyız. Biz çok güzel teknolojiyi biliriz, ürünleri biliriz, yazılımı biliriz ama satış pazarlama gerçekten zayıf olduğumuz bir kas.
BİS Çözüm’ün PitGrowth yolculuğu da buradan başladı. Ürünleri platforma eklenmişti ve sürecin daha durağan ilerleyeceği düşünülüyordu.
PitGrowth ile
Bir dizinden fazlası
PitGrowth’un hız kesmeden geliştirdiği yeni özellikler ve aktif iş birlikleri, platformu bir listeleme alanından dinamik bir büyüme kanalına dönüştürdü. BİS Çözüm de süreçlerini hızlandırdı: ürünlerini beklemede tutmak yerine kurumların doğrudan radarına yerleştirdi.
PitGrowth bünyesinde düzenlenen PitStop buluşmaları, BİS Çözüm’ün karar vericilerle doğrudan ve nitelikli bir network kurmasını sağladı.
Buluşmaların yanında, büyük kurumların gerçek taleplerini ortaya koyan Talep Listesi paylaşımları da devreye girdi.
Sonuçlar
Görüşmeden PoC’ye, PoC’den satışa
PitStop buluşmaları ve Talep Listeleri sayesinde:
- Pazarın gerçekten ihtiyaç duyduğu, nokta atışı gereksinimler doğru tespit edildi.
- Büyük şirketlerin ajandalarındaki somut problemlere doğrudan temas eden görüşmeler yapıldı.
- Süreç doğrudan PoC (Proof of Concept) aşamalarına, ardından kurumsal satış adımlarına taşındı.
Kurumlar artık teknolojiye milyonlarca dolarlık hantal yatırımlar yapmaktan kaçınıyor. Belirli alanlarda uzmanlaşmış scale-up’ların ve teknoloji sağlayıcılarının odaklı ürünleriyle, daha hızlı ve maliyet avantajıyla ilerlemeyi tercih ediyorlar.
PitGrowth bu noktada iki tarafı ortak paydada buluşturuyor. Kurumların net ihtiyaçlarını doğru teknoloji sağlayıcılarıyla eşleştirerek kurumların çevik dönüşümüne katkı sunuyor; BİS Çözüm gibi teknoloji üreticileri de minimum eforla doğrudan hedefe ulaşıyor.
Toplantılar yapmaya başladık. PoC aşamalarına geçtik. Şimdi artık satış aşamasına doğru ilerliyoruz. Çok az eforla, çok hızlı satışa götüren süreçlerde yer almamızı sağladı.