Türkiye’nin önde gelen bankaları ve sanayi grupları iş birliği çağrılarını herkese açıyor.Teknoloji şirketleri PitGrowth’ta başvuruyor.

Türkiye’nin en büyük özel bankalarından Garanti BBVA ve Yapı Kredi, bayrak taşıyıcı Türk Hava Yolları, enerji şirketi Enerjisa, milli havacılık ve uzay şirketi TUSAŞ ve sanayi grubu İnci Holding, açık inovasyon çağrılarını paylaşan kurumlar arasında. PitGrowth bu kurumları, operasyonlarına değer katabilecek teknoloji şirketleriyle buluşturuyor. Bankacılıktan havacılığa, enerjiden sanayiye farklı sektörlerden 14 kurum, platformda bugüne kadar çok çeşitli teknolojiler için 27 talep yayımladı ve toplam 1.620 başvuru aldı.

Kurumlar PitGrowth’ta teknoloji şirketlerinin geliştirdiği çözümleri, bu çözümlerin nasıl uygulandığını, kullanım alanlarını, başarı hikâyelerini ve referanslarını tek bir yerde görebiliyor. Şirketler ve startup’lar profillerini güncelledikçe onları takip eden kurumlar ve yatırımcılar bu bilgiye anında ulaşıyor. Kurumlar çağrılarını kendileri yayımlıyor ve hangi bölge ya da ülkelerdeki teknoloji şirketlerine ulaşmak istediklerini de seçebiliyor. PitGrowth, beklentilerin ve kriterlerin belirlenmesi için destek ve yönlendirme sağlıyor. Böylece bir çağrı, kurumun kendi ağının çok ötesinde bir kitleye ulaşıyor ve kendini uygun gören teknoloji şirketleri doğrudan başvuruyor. Kurum, sınırlı bir aday listesinden seçim yapmak yerine geniş kapsamlı bir teknoloji taraması yapmış oluyor.

PitGrowth kurucu ortağı Serkan Yağız şunları söyledi:

Türkiye’nin en büyük enerji şirketlerinden Enerjisa bu yıl 25’ten fazla odak alanında teknoloji talebi yayımladı ve 76 teknoloji şirketi başvurdu. Enerjisa’nın hızla pilot çalışmaya başladığı şirketlerden biri Belçika merkezli Hybrid Core oldu. Enerjisa İnovasyon Yöneticisi Tümay Solak’ın sözleriyle: “Bu şirketlere kendi ağımız üzerinden bu kadar hızlı ulaşmamız zor olurdu.”

Kurumlar ne arıyor

Yayımlanan talepler kurumsal AI asistanlarından akıllı şebekelere, iş güvenliği için bilgisayarlı görüden dinamik fiyatlandırmaya, müşteri kaybı tahmininden elektrikli araç şarjına kadar uzanıyor. Örneğin Türk Hava Yolları, Turkish Cargo için pazarlama analitiğinden rota kârlılığı optimizasyonuna ve kargo taramaya uzanan üç ayrı talep yayımladı. TUSAŞ, güvenlik dokümanlarını okuyan AI destekli bir karar destek sistemi aradı. Garanti BBVA ise konuşma tabanlı AI asistanından robo-danışmanlığa tek başına beş ayrı talep açtı.

Bazı kurumlar taleplerinde Avrupa’yı da hedefliyor: bazıları taleplerinin Almanya’da duyurulmasını istedi, BBVA grubunun Türkiye’deki bankası Garanti BBVA’nın talepleri ise Avrupa’da duyuruluyor.

Açık inovasyon çağrısı bir kuruma ne kazandırıyor

Önce, pazarın tamamını tek bakışta görme imkânı. Açık çağrı, bir kuruma o alanda kimlerin çalıştığını ve hangi çözümleri sunduğunu gösteriyor. Her çağrıya ortalama 60 başvuru geliyor. Kurumlar bu başvurular arasından kavram doğrulama (POC) çalışmasına başlayacakları şirketleri seçiyor.

Süreç optimizasyonu ve izlenebilirlik gibi hızlı değişen alanlarda inovasyon arayan bir kurum için en güncel çözümleri görebilmek kritik. İnci Holding’in batarya üretiminin bu iki alanında AI destekli çözümler için açtığı çağrıya 75 başvuru geldi. İnci Holding Girişimcilik ve İnovasyon Yöneticisi Ayşe Şen, 40’ın üzerinde başvuru beklediklerini söylüyor ve ekliyor: “Birlikte çalışacağımız her startup’ın aynı anda birkaç şartı karşılaması gerekiyor ve bunlar projeye göre değişiyor: örneğin referanslar, sistemlerimizle entegrasyon ya da mevzuata uyum. Bu şartları karşılayan startup’ları tüm pazarda kendi başımıza aramak uzun sürerdi. Tüm kriterlerimizi çağrıda yayımladık. Platformda uygun şirketleri hızla bir araya getirdik ve bu kriterlere göre değerlendirdik.”

Talep tahmin edilmiyor, ölçülüyor

PitGrowth, kurumların neye odaklandığını yalnızca taleplerden değil, PitStop etkinliklerinden de öğreniyor. Her temalı PitStop etkinliğinde ekip, kullanıma hazır çözümleri ve gerçek başarı hikâyeleri olan teknoloji şirketlerini seçiyor ve onları aynı sahnede kurumlarla buluşturuyor. Öne çıkan rakamlar:

• 14 PitStop etkinliğinde 96 teknoloji şirketi, 700 kurumdan 1.700 katılımcıya sunum yaptı.
• Son iki etkinlikte yapılan anketlere göre 320 kurumsal profesyonelin yüzde 70’i, uzun vadeli bir dijitalleşme vizyonu için trendleri takip ettikleri keşif aşamasında.
• Aynı anketlerde katılımcıların yüzde 15’i bütçe planlama aşamasında, yüzde 15’inin ise onaylanmış bir bütçesi ya da açık bir satın alma süreci var.

Bu 1.700 kurumsal profesyonelin yanıtlarına dayanan sektör analizleri de kurumların önceliklerini ortaya koyuyor. Enerjide yüzde 47 ile karbon emisyonu yönetimi, imalatta yüzde 56 ile üretim hatlarında ürün takibi ve kalite, finansta ise yüzde 91 ile ödeme altyapısı ve entegrasyonlar öne çıkıyor.

Lizbon’daki beş şirket

PitGrowth, PitStop yaklaşımını Web Summit’e taşıyor: Lizbon’a tek başına değil, beş Türk teknoloji şirketiyle birlikte gidiyor. PitGrowth’un kendi platformunda açtığı Global 5 çağrısına 70 şirket başvurdu. Seçilen beş şirket: aila (AI kişisel asistan), Flowla (satış ve müşteri iş birliği), Forg3t Protocol (AI sistemleri için veri silme), Ming (İK ve iç iletişim) ve SilentBolt (siber güvenlik). Beş şirketin stand ve bilet masraflarını PitGrowth karşılıyor.

• 
  ailaAI Yaşam Asistanı
• 
  FlowlaSatış ve CRM
• 
  Forg3t ProtocolVeri Güvenliği
• 
  MingİK Teknolojisi
• 
  SilentBoltSiber Güvenlik
• 
  PitGrowthOrganizatör

Başvuranların yüzde 37’sinin Birleşik Krallık, Almanya ve Birleşik Arap Emirlikleri gibi pazarlarda ödeme yapan müşterileri var; bunların bir kısmı bu ülkelerdeki kurumlarla çalışıyor. Büyüme için en çok hedefledikleri pazarlar da Birleşik Krallık ve Almanya. Web Summit’ten beklentileri sorulduğunda yüzde 76’sı yeni kurumsal müşteri ya da satış fırsatı, yüzde 67’si yatırımcı görüşmeleri dedi. Müşteri yatırımdan önce geliyor: başvuranların yüzde 47’si bu noktaya yatırım almadan geldi.

Bizi nerede bulabilirsiniz

PitGrowth’u Pavilion 3’teki E338 numaralı standda bulabilirsiniz. Seçilen beş şirketin her biri etkinlik boyunca kendi standında yer alacak.

PitGrowth ile Türkiye Meetup’ı, 10 Kasım Salı günü 12:00-12:55 arasında Pavilion 5’teki Meetup 1 alanında yapılacak. Buluşma, etkinlikteki tüm kurumlara, yatırımcılara ve teknoloji şirketlerine açık.

Basın mensuplarını bekliyoruz. Serkan Yağız, PitGrowth ekibi ve beş şirketin kurucuları standda ya da meetup öncesinde ve sonrasında röportaj verebilir. Bu bültende görüşlerine yer verilen İnci Holding’den Ayşe Şen ise kurum tarafını anlatacak.